Cette fois, c'est décidé, je fais court. Un petit billet, rapide, juste au moment où une idée me passe par la tête.

Hier, j'organisais une réunion de lancement d'un projet que nous menons pour un nouveau client.

Lors de la petite pause café, d'ailleurs bienvenue, nous avons parlé de des différences entre les différentes propositions commerciales reçues, et les critères qui ont fait que nous avions été retenus. Le point fort ?
A aucun moment nous n'avons parlé technique.

Bien sûr, on se doit de placer quelques acronymes bien sentis - W3C, XHTML 1.0, CSS2, ... Quand on est e forme on glisse un petit "linux" ou "bande passante illimitée" mais on ne va pas au delà.

Et à relire ce matin 2 autres propositions que nous avons remportées, le constat est le même. Pas plus de 2 lignes sur la technologie.

Et je crois que c'est comme ça que l'on arrive à faire transparaître la vraie force de PartAdmin. La technologie web est de notre domaine de compétences, comme beaucoup de nos concurrents, mais ce n'est pas ce que nous "vendons".

Nous sommes là pour répondre à un besoin et accompagner nos clients dans l'établissement d'une solution faites pour eux. Ils ne doivent pas voir cette couche technique.

Un projet web est avant tout une histoire de relation humaine, et c'est cette proposition de valeur que nous apportons comme réponse.